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【推荐】跨境支付迎来更广阔发展空间业务模式创新成关键因素

2023年01月16日 马铃薯财经网

跨境支付迎来更广阔发展空间业务模式创新成关键因素

中国进出口贸易的格局正在改变。“到2035年,中国进出口贸易额的50%有望用跨境电商的方式来表达。”复旦大学特聘教授、重庆市原市长黄奇帆在最近的一次演讲中表示。数据显示,2019年,全国通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1862.1亿元,2020年前三季度,这一数字上升至1873.9亿元,同比增长52.8%,增速远高于外贸整体增速。

同时,随着境外游、留学等领域的快速发展,线下跨境支付的天花板也在不断上升。数据显示,2019年,我国居民因私出境人数及出国留学人数同比分别增长4.6%和7.2%。易观咨询在近期发布的报告《中国第三方支付行业发展趋势展望2020》中指出,我国移动支付的相关技术和商业模式已经非常成熟,已具备进行海外输出的能力和条件,以拉卡拉为代表的众多国内支付公司,近年来积极推进跨境支付业务。纵观支付机构在跨境支付领域的竞争,不难发现业务模式的深度创新,已成为比拼的关键因素。

出口电商跨境支付迎来更大空间

最近海外疫情不断加重,全球各地纷纷“封城”、“社交隔离”,欧洲多地甚至取消圣诞市场,线上采购需求明显增多。海外疫情背景下,跨境电商凭其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势,在逆势中崛起。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文近期表示,“作为新兴贸易业态,跨境电商为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。疫情期间,跨境电商进出口贸易额不降反升,成为稳外贸重要力量。”

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai也表示:“中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量,并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。”

出口跨境电商的快速发展,为其底层基础设施跨境支付带来了更大的市场空间,同时中国卖家在经营上的转变,也对跨境支付提出了更高的要求。亚马逊调研显示:近六成中国卖家已同时运营两个以上亚马逊海外站点,82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点。同时随着出口跨境电商行业逐步转向“精耕细作”,中国卖家更关注业务的长期发展。

中国卖家的经营转变,也意味着对跨境支付的需求发生了改变,不止是要求能收款,还要收款更智能,服务领域更全面。

风控合规基础之上,业务模式创新是关键

有业内人士指出,风控能力与业务合规是跨境支付业务发展的基础。在此之上,支付机构若想进一步脱颖而出,则需要基于对行业的深度理解,进行业务模式的创新拓展。

“没有风险防控的能力,其实我们业务做得越大,潜在的风险也就越大。因为一旦出现风险,一瞬间就能够让你前面的所有努力灰飞烟灭。”拉卡拉支付高级副总裁房建国表示。

据了解,拉卡拉跨境团队投入最大的领域就是风控,并打造了一套独具特色的风控体系。这一风控系统最大的亮点是接入了跨境电商亚马逊、ebay等平台的交易数据,并引入了花旗银行等跨国银行的评估系统,配合拉卡拉自身的全球风控系统,保障每天海量资金的高效稳定跨境流转。

在风控与合规基础之上,支付机构间比拼的则是如何更好服务商户。易观资深分析师王蓬博指出:“跨境支付市场竞争升级,各机构结合自身传统基因及优势,不断深入行业,探索新的服务模式,形成差异化竞争力。”

在很多人眼中,跨境支付只不过是提供了结算通道,但实际上仅资金结算这一项上就有更多业务创新点值得挖掘。据介绍,一般而言,国内的第三方支付机构大多与境外支付机构合作,为商户提供服务。这样的模式虽然可以满足卖家的基本需求,但是在到账时间、提现成本、安全保证等方面都还有更大的提升空间。

拉卡拉的模式与此不大相同,其选择将境内境外置于一个主体控制之下,以更好服务商户。“这样的好处是当客户跨境收款时,提现速度快,极大提高了客户的资金使用效率和周转速度。”拉卡拉跨境业务部产品总监左超介绍说,“我们做的已经超越了绝大部分的支付公司,能做到跟我们一样境内境外都是一个主体控制的很少,应该不到5家。”

除了提现速度快,拉卡拉还针对跨境卖家的痛点,推出人民币提现免手续费,为商家节省财务成本。另外在资金安全层面,拉卡拉同时在境内境外持牌,备付金100%缴存在央行,资金运转都在监管之下。可以说拉卡拉在各个层面都充分考虑了商户的需求。

资金结算之外,支付机构也在商家的经营等方面挖掘更多业务模式创新。“我们希望将现有的产品、业务、技术能力赋能到国际业务之中,围绕商户需求提供一站式体系化的平台。”房建国表示。据了解,拉卡拉正在将VAT缴税、供应商付款以及供应链金融等服务集合于一身,为商户提供一系列增值服务。

一站式的服务体系,正符合广大中小跨境卖家的需求。中小跨境卖家往往团队人员有限,也很难全面了解跨境贸易的各种细节,往往都有财税知识缺乏、资金链抗风险能力弱、供应链管理能力不足等短板。在一站式的服务体系下,这些中小卖家可以更专注于产品开发与店铺经营,依托跨境支付平台实现智慧经营。

另一片蓝海:海外线下支付市场

除了出口跨境电商,海外的线下市场也是各家支付机构争夺的重点。易观咨询指出,海外线下市场的格局,与国内移动支付领域相似,在国内C端移动支付市场有明显流量优势的支付企业,在海外同样倾向于C端钱包账户体系的打造和消费者支付场景的拓展;而以拉卡拉为代表的其他支付机构则把业务发展的重心放在了B端商户上。

例如在出境游领域,支付宝、微信支付积极拓展账户侧业务,致力于让消费者可以便捷支付;而拉卡拉等机构则偏重于收单场景,将自身的收单及商户服务能力,创新性地向海外市场赋能。

据介绍,拉卡拉在在日本地区的实践已初见成效。具体而言,拉卡拉与日本当地银行展开合作,并接入支付宝、微信支付的国际支付通道,在日本开展收单服务,主要面向国人聚集的免税店等。“2019年拉卡拉每日交易量在日本第三方收单机构中名列前茅,并且因为突出表现,拉卡拉还被指定参加了2019年日本经济产业省推进的无现金化支付项目。”房建国表示。

业内人士指出,拉卡拉在日本市场的初步成功证明,将整体解决方案与技术能力,赋能至海外市场的模式切实可行,未来以拉卡拉为代表的支付机构或将在更多海外市场收获成功。

得益于线上出口跨境电商与线下海外商户场景的拓展,拉卡拉半年报数据显示,2020年上半年拉卡拉跨境交易接近百亿元人民币,同比增长达40%,跨境业务增势明显。

易观咨询认为,支付机构拓展跨境支付场景,获益的不只是支付机构本身。对于消费者而言,可以进一步提高消费者跨境付款的效率,优化跨境支付的体验,更好的保障消费者的资金安全;对于我国整体跨境贸易而言,跨境收付款及相关增值产品服务的升级,可以帮助相关企业减少展业过程中遇到的问题,提高自身生产经营的效率,推动跨境贸易企业以及我国整个跨境贸易行业的发展。

在RCEP正式签署、人民币国际化进程不断推进等宏观背景下,诸如拉卡拉等支付机构在跨境支付的持续拓展,将为国内外消费者及商家带来更多积极意义,也将为支付机构自身打开更大成长空间。

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